Pay Off (Marketing en Internetmarketing)

Een Pay Off is een andere term voor een slogan. Een pay-off is vaak een korte zin die de essentie van een bedrijf omvat. Vaak hoort de pay-off samen bij het beeldmerk te staan om zo elkaar te versterken.

Een goede pay-off opzetten


Enkele Tips:

  1. Vermeld het merk in de pay-off
  2. Sluit de pay-off aan op de verwachting van de gebruiker
  3. Plaats een onderscheidend iets (een USP) in je pay-off, iets dat iedereen herkent en aan je koppelt.
  4. Test hem intensief
  5. Gebruik hem overal en altijd
  6. Verander de pay-off niet te vaak!

Pas verder op met het noemen van producten in de pay-off. Hiermee beperk je je te veel en bovendien kun je in de problemen komen wanneer producten en vraag veranderen. Een ander belangrijk punt is dat mensen producten juist kunnen koppelen aan je belangrijkste concurrent wanneer deze de marktleider is.

Voor de zoekmachines gelden nog een aantal aanvullende regels. Zo zorgen cijfers, leestekens en hoofdletters voor meer clicks. Ook is het noemen van producten weer juist wel sterk, omdat er grote zoekvolumes juist op de productnamen zitten.


Enkele goede voorbeelden van pay-offs:

MerkPay-offHerkenning
1MaesMaten, makkers...83,03 %
2Red BullGeeft je vleugels81,82 %
3ElectrabelHet is jouw energie81,21 %
4JupilerMannen weten waarom77,58 %
5ColruytLaagste prijzen77,58 %
6BASEFreedom of speech76,36 %
7SpaHet zuiverende water65,45 %
8Q-MusicGood for you58,79 %
9MidasOnderhoud zonder zorgen53,33 %
10L'OrealWant u bent het waard52,73 %

Trefwoorden die hierboven genoemd worden zijn Electrabel & "Energie", Spa en "water" en Midas & "onderhoud".


Enkele voorbeelden van de slechtste pay-offs:

MerkPay-offHerkenning
1C&ANiets houdt je tegen0%
2ING BankProfiteer...!0%
3De PostReken op ons0,61%
4CarrefourEn alles wordt mogelijk0,61%
5TobleroneChocolade met karakter0,61%
6AXA Leef vol vertrouwen1,21%
7Tele 2Duidelijk goedkoper1,21%
8ING BankMet een klare kijk kom je er2,42%
9Tele2 Why pay more?2,42%
10BelgacomBereik meer4,24 %

Deze pay-offs zijn afkomstig van een onderzoek van Brandhome waarbij gekeken werd naar de best werkende pay offs.

Strategy director van Brandhome Erik Saelens gaf de volgende verduidelijking op de resultaten van het onderzoek: Enerzijds zijn pay-offs te generiek of te ingewikkeld. Het komt ook regelmatig voor dat een pay-off niet raakt aan de belevingswereld van het merk. Anderzijds gaan bedrijven en merken volgens Saelens vaak niet consequent om met hun pay-off door vaak te veranderen. De bedrijven in de top 10 zijn stuk voor stuk voorbeelden van payoffs die consequent worden gebruikt.


Pay offs & zoekmachine optimalisatie


Een pay off kan zeker nut hebben voor zoekmachine optimalisatie. Daarom dient men eveneens een trefwoorden analyse mee te nemen om te kijken naar het zoekgedrag van de gebruiker. De belangrijke trefwoorden kunnen dan eventueel meegenomen worden in de pay-off, mits dit past binnen de corporate communicatie. Zo kan een pay-off makkelijk mee werken in de vindbaarheid.

Een pay-off kan op verschillende plaatsen worden toegepast. Zo kan men deze onder water plaatsen in de title tag en de description tag waardoor de pay off getoond wordt in de zoekresultaten.

We adviseren om in de footer van een site altijd een pay off te plaatsen.


Pay offs testen met zoekmachine marketing


Een van de bijzondere dingen van zoekmachine marketing is dat men zeer snel respons kan krijgen of iets werkt of niet. Tot nu toe moest men werken met dure en trage onderzoeken met panels. Met behulp van de zoekmachines kan men echter in enkele dagen veel data vergaren en zo vergelijken welke pay-off de beste conversie oplevert. Men kan dan bijvoorbeeld twee of meer campagnes opzetten met telkens andere campagne teksten. De campagne tekst die het meeste aantallen clicks en conversie oplevert zou dan de beste pay off kunnen bevatten.

Gerelateerde woorden

Thema & categorieën